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Luca Catania spiega gli elementi fondamentali per realizzare headline che catturano l’attenzione. E’ necessario che il messaggio esprima una sensazione di concretezza. Se si usano dei concetti astratti si rischia di non far emozionare i clienti e di non far loro percepire il reale valore del prodotto/servizio.
La specificità permette di rendere ancora più tangibile il concetto espresso dal messaggio.
Ad esempio una frase generica come “Come evitare di sprecare soldi online” può diventare più concreta modificandola in “Come evitare di sprecare quasi tutto il tuo budget in pubblicità online” e più specifica così: “Come evitare di sprecare l’80% del tuo budget pubblicitario su campagne AdWords sbagliate”.
Per attirare l’attenzione è necessario poi scatenare un evento inatteso, che è l’elemento fondamentale per rendere il messaggio veramente “magnetico”. L’evento inatteso si genera con frasi che contrastano con lo status conosciuto delle cose, oppure creando delle disconnessioni.
Qui sotto potete visualizzare la presentazione di Luca:
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{ 7 commenti… leggili o aggiungi il tuo }
sarebbe bello trattare un po di più questo argomento nello specifico
Se potessi allegherei a questo commento una pasta di mandorla … purtroppo pero’ credo che dovrai accontentarti di un semplice: “grazie Tiziano per l’ottimo post sul mio intervento!”.
@BizBiz: se hai una domanda specifica posso provare a risponderti qui. E poi chissà, potrebbe nascere un articolo
.
Ciao Luca, non è che per caso hai messo la tua presentazione su SlideShare?
nessuna domanda in particolare, solo che alla fine dell’ articolo avevo ancora una certa “fame”
Luca sei un grande e non lo dico solo perché hai un nome “simile” al mio!
@Tiziano: Ecco le slide http://www.bioranking.it/go/GTSlide08/ .
Ero indeciso se metterle online perché non credo che si possano “decodificare” senza l’audio (e il video
.
@BizBiz: Se fossi qui con me potresti sfamarti con delle buone paste di mandorla
, ma vista la distanza forse potrebbe essere utile la mini-guida sulla headline (la trovi cercando su Google “ebook headline”).
@Pino: Ti ringrazio ma è tutto merito della mia assistente Lusimei
.
Luca, eri per caso al convegno Madri di Roma a Maggio 2009?
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