Luca Catania spiega gli elementi fondamentali per realizzare headline che catturano l’attenzione. E’ necessario che il messaggio esprima una sensazione di concretezza. Se si usano dei concetti astratti si rischia di non far emozionare i clienti e di non far loro percepire il reale valore del prodotto/servizio.
La specificità permette di rendere ancora più tangibile il concetto espresso dal messaggio.
Ad esempio una frase generica come “Come evitare di sprecare soldi online” può diventare più concreta modificandola in “Come evitare di sprecare quasi tutto il tuo budget in pubblicità online” e più specifica cosà¬: “Come evitare di sprecare l’80% del tuo budget pubblicitario su campagne AdWords sbagliate”.
Per attirare l’attenzione è necessario poi scatenare un evento inatteso, che è l’elemento fondamentale per rendere il messaggio veramente “magnetico”. L’evento inatteso si genera con frasi che contrastano con lo status conosciuto delle cose, oppure creando delle disconnessioni.
Qui sotto potete visualizzare la presentazione di Luca: